MERCADO EXTERNO

Su misión

Fortalecer la categoría de vinos chilenos en los mercados internacionales incrementando el valor de marca y mejorando la rentabilidad para la industria. Es decir, generar imagen de calidad de nuestros vinos e incrementar las ventas a partir del segmento sobre los US$12.

Para tales efectos, se han definido 5 pilares estratégicos, entre los cuales destaca priorizar los mercados, desarrollar inteligencia de mercado, asegurar un nivel de financiamiento adecuado para la organización, mejorar las comunicaciones al interior del cluster y construir una imagen para el vino chileno relevante y diferenciadora.

Además, de definir un posicionamiento, cada actividad que se realiza debe reforzar dicho posicionamiento. Se busca con esto lograr recordación y percepción positiva en los segmentos claves tales como: los consumidores, compradores, importadores-distribuidores, periodistas, entre otros.

Sobre la base de un análisis estratégico, definido previamente por la empresa, WoC desarrolla e implementa programas en EE.UU., Canadá, UK, Irlanda, Dinamarca y Asia. Las actividades realizadas en su mayor parte se centran en educar e influenciar a los gate keepers, es decir a aquellos agentes que están entre el productor y el consumidor, con actividades muy focalizadas para algunos segmentos de consumidores.

Las principales actividades de WoC

Incluyen ferias a consumidor; ferias a importadores, distribuidores, minoristas y restaurantes; degustaciones; visitas; insertos y publicación en revistas; seminarios; organización de concursos; promoción en punto de venta, entre otras.

Es importante destacar que las evaluaciones positivas que ha tenido el vino chileno en el exterior, y la presencia que actualmente tiene la industria en los mercados de mayor potencial de crecimiento, son el reflejo de su competitividad y de la calidad y consistencia de sus vinos.

Resultados

Durante los últimos cinco años, las exportaciones de vino y champagne han crecido un 38% en volumen. En términos de valor, el crecimiento ha sido de US$ 495 millones, de los cuales el grueso (81%) fue producto del auge del vino embotellado.